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    江苏沿海某城市，地方广电经过一年的招兵买马，誓师在尽可能短的时间内完成全市数字电视整转。两周后，地方广电便开始调兵遣将，兵分多路，在全市范围内展开整转平移工作。而几乎在同一时期，该市的电信，完成了宽带带宽提升工作，并在其业务套餐里增加了IPTV服务。由此，一场地方广电与电信的业务大战拉开了序幕。

    背景：

    1，地方广电在该市区以及乡镇主要干线更新光纤类型为1550nm完毕，光节点增加后至城区用户覆盖面积达到100%。基础物理线路保证该市有线电视平滑稳定地逐步过渡到数字电视成为可能。

    2，电信带宽的提升，设备的升级，以及电视节目内容商问题的解决，使得IPTV业务的推广成为可能。

    该市的地方广电从小区下手，利用政策的强制和机顶盒免费的诱惑，一路凯歌。而电信则通过多年积累的大客户关系，辅以全民营销的模式，以集团为目标、个人为增长点的策略，蚕食着电视增值业务的领域。一时间，该市乌云密布，风雨欲来。

    评论：

    1，地方广电强制推广数字电视和机顶盒免费的政策，的确在一定程度上加快了小区整转，但由此也引来了不少麻烦。首先，强制推广引起部分群众的反感；其次，机顶盒的免费事实上是广电事先垫资，然后通过增加的收视费用，几年后在慢慢填补。只是后期出现了用户只使用1年后不再续费，机顶盒也不归还的状况，这是地方广电事先没有预料到的，而且这类用户不在少数。

    2，电信的大客户从固话业务时期就开始做关系了，一些单位除了固话、宽带甚至一些城区VPN专网业务，这些业务的捆绑使得电信的IPTV大客户策略得以实施顺利。

    用户消费观念也有着先入为主的传统。地方广电多年的有线电视经营，使得广电信号出口遍布全市绝大部分用户家庭，在数字电视业务开展三个月后，地方广电取得了城乡近2万用户开通的骄人战绩。电信的IPTV虽然依托于宽带而存在，但有效的市场策略使得电信也有了近3000用户入账。

    评论：

    1，电信IPTV业务基于宽带的限制，给其普及带来难度，但电信业务针对集团用户的顺利开展，着实打了地方广电一个措手不及，地方广电在集团用户推广这块做的并不好，这与广电产品单一有一定关系。

    2，虽然广电数字电视前期推广不错，但单向的数字电视业务从根本上解决不了与电信IPTV竞争的问题，毕竟所用技术，所面对的客户有所不同，所实现的功能也有很大区别。

    只是不知从何时起，市间开始流出各种言论。有数落地方广电数字业务的“十宗罪”，也有对电信IPTV的挑刺，更甚有诋毁谩骂的趋势。激烈的“口水战”让普通老百姓无所适从，不知道该如何选择才好。

    在“口水战”不断升级的趋势下，地方政府开始出面协调。在地方广电列举了总局的限“令”之后，地方政府以“红头文件”的方式，暂停了电信的IPTV业务推广。

地方广电在和电信的交锋中似乎得了个先手。
    评论：

    电信的退出，“红头文件”并不是主要原因。首先，电信当年已经完成原先6000户IPTV用户的发展，据说甚至达到了1万户左右。其次，当年全国电信刚整合了联通的CDMA业务，年底当地电信更多的精力投入到CDMA业务的发展中。

    只是，事情的发展总是伴随着偶然。地方广电的领导突然更替，而原先专门负责整转的兵士也有近二分之一被调回原籍。随后的一年，更是有省网合作的方案制定，以及文广新三局的合并事件，使得原先快速的数字电视推广，渐渐慢了来。而同期电信，在增加了CDMA业务的情况下，与其业务套餐里捆绑着IPTV，低调的推广着。而随着“三网合一”限制的解禁，这种的推广变得更积极。地方广电和电信的继续较量中，电信挽回一局。

    评论：

    广电体制是把双刃剑。一方面广电的政治背景保护了下属企业的发展；另一方面，没有足够的市场竞争意识，使得广电缺少市场竞争面前的应对能力。

    就这样拉锯了半年之后，随着文广新的合并完成，以及省网合作的正式开始，地方广电拿出了“双向互动数字电视”的杀手锏，开始了新一轮战斗的准备，并誓师夺回电信IPTV占优的市场。而同时，电信又开始了新一轮的宽带带宽提升工作，随着带宽的进一步增加，IPTV服务只会变得更加流畅。

    评论：

    在纯粹的市场行为下，用户自己办理数字电视业务一年才3000户左右。这远远低于原先的期望值。截止文章结束，广电一共发展数字电视用户5万户，但因为有线电视信号没有完全切断等原因，又有部分用户停用数字信号而改回有线信号，这部分大概有6000户左右。同期电信推广IPTV用户达到了近2万户左右，市场推广能力如此之强让人瞠目。

    相比，广电为了弥补与电信IPTV业务的差距，推出高清、双向互动业务迎合眼下的趋势。只是电信IPTV天生双向的能力，使得电信更多精力放在带宽提升和设备更新上。

    从技术角度来说，笔者认为并不存在谁优谁劣。市场的竞争更多的是要看企业的整体实力。就目前情况来说，广电在市场上的竞争能力着实在电信之下。

    战斗的号角又一次吹响，双方兵士的目光都注视着号令之所指向。是“智者”为胜，还是“勇者”为王？