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    编者按：从三网融合开始，广电找到了机会进入宽带网络市场。但与电信网络相比，广电网络明显存在着许多不足。广电想要在短时间内宽带市场中与电信一争长短，寻找合适的突破口便成了问题的关键。

    面对电信强势带来的压力，广电该如何应对，是针锋相对，还是步步为营，亦或是另辟蹊径？

    杭州华三通信技术有限公司广电营销部总工刘可先生亮出了一个观点：“只有业务创新，才能杀出一条血路。只有与众不同，才能出奇制胜。跟随运营商的脚印前行，只有死路一条。”

    一、比较电信，广电要先认清自己

    广电与电信的冲突由来已久，双方交锋数次，几乎每次都是电信占据上风。广电要想崛起，必须先弄清楚自身的优势和不足。

    优势

    拥有内容资源和广大有线电视用户基础，这一点使得广电面对拥有同样占据极大市场并同样拥有近亿用户基础的电信时不至于处于下风。

    广电还具有政策上的优势，正是凭借这一优势广电不断的向电影、电视、广播向互联网视频内容监管、IPTV播控平台和互联网电视服务延伸。同时，广电在对决策层和媒体舆论的影响力方面也具有无可比拟的优势。

    劣势

    相比对广电的优势而言，其劣势更加突出明显。

    首先是基础设施不完善，这一点与电信相比有很大的差距，其中以广电宽带速度较慢常为人所诟病。其次，在市场化运作机制和多元的业务提供、服务支撑能力以及对用户消费习惯与需求的把握远远不如电信。再者，广电的运营模式和缺乏统一的运营平台。

    广电只有认清自身形式，才能对症下药，与电信一争高下。

    二、业务创新，另辟蹊径冲出重围

    广电存在自身的优势和不足，面对强大的电信，如何才能从其手中取得半壁江山，这是个难题。

    基础设施、市场运作机制的完善需要广电去完成，运营模式也需要广电去学习和摸索，这些都只是广电网络建设初期问题，只要有足够时间便可以解决。

    相比而言，业务的创新则是一个应该坚持长期坚持的策略，抓住这一点，广电也许能避开自身的不足，从而便能出奇制胜。

    广电目前在北京、大连、哈尔滨、上海、南京、杭州、深圳等十二个地区展开三网融合试点工作，开拓一系列新型业务，主要包括：有线电视网络可以提供互联网接入业务、互联网数据传送增值业务、国内IP电话业务、电信网络可以提供IPTV、手机电视传输和分发服务、IPTV、手机电视集成播控平台由广电播出机构负责建设和管理等。

    广电设施基础薄弱，欲与电信分庭抗衡，业务创新才是其制胜的法宝。