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    三网融合其实在2005年就已经在国家相关的规划中看到这个趋势，今年正式出台了整个三网融合的实施方案，事到如今广电在整个三网融合的发展过程当中是不是做好了充分的准备，坦率地说华数是在2000年，在一个区域网络，在杭州已经展开了三网融合业务的全面发展，十一年以来我们在三网融合的过程中，在试点范围内进行了相关的探索，今天把我们这么多年以来的心得体会以及结合目前三网融合的状况谈谈感受。

    我个人认为广电应对三网融合有四个方面，首先要理顺广电的内部关系，广电有非常好的资源，这样的资源背景前提下，应对今天的三网融合中最核心的是在于我们有没有可能在内部被敌人攻破，正确理解三网融合背景下跟通信运营商的竞合关系，到底三网融合是为了一网取代另一网，为了简单的红海竞争，还是为了创造一个全新的行业业态，毫无疑问大家都是为了新的发展，但在实施操作过程中究竟能不能做到真正通过三网融合创造多网多频之间的业态创新，从而导致整个产业的发展，而不是造成恶性竞争，甚至造成国有资产的流失。作为广电来说九九归圆还是应该立足于做强做大自身，九九归圆如何通过自身的发展应对竞争，而不是依靠所谓阶段性的保护或者依靠简单的架构策略的竞争，所以如何建设广电自身内部新业态的发展是应对三网融合最终的出路。最后探讨一下华数十年以来一直跟业界讨论如何能够实现资源共享，共赢发展的理念，首先跟大家报告一下我们所理解的理顺广电内部关系的主要几个方面，我总结了三个方面，第一是播控平台，第二是台网关系，第三是这次三网融合中试点城市和省级广电，乃至于未来国家广电的发展关系。

    集成播控平台目前在三网融合政策出台后整个行业非常关注的名词，这次三网融合的政策争取过程中整个舆论和业界都认为广电打了胜仗，我想这个结论主要还是来源于集成播控平台在国家层面规定由广电来实施集成播控平台的建设，负责集成播控平台管控前提下的IPTV的发展。我觉得集成播控平台对广电的要求对我们也是莫大的要求和挑战，如何正确定位和协同发展集成播控平台的政策问题我认为可能是目前广电人，乃至于通信人在三网融合两大产业发展过程当中可能成为小小的热点。

    正确定位播控平台，并且协同发展在播控平台管控下业务后续的发展，对播控平台我个人的定位和理解，我们要考虑一点，如何能够正确定位播控平台的思路，因为广播电视网络已经覆盖了千家万户，全城全网，这么多年以来作为党和政府的喉舌，作为广播电视传输的主渠道，以办公化、半产业化的状态存在了多年，广电网络的价格是通过政府的物价听证向广大老百姓所提供的非常低廉的传输资费，今天集成播控平台如果说面向通信网来提供IPTV业务的内容管控平台，主要提供的业态究竟是什么，是不是简单的把广播电视网络上传输的广播电视节目通过电信网传输了，通过集成播控平台审核后由电信网也可以传输所谓原有直播电视频道了就是作为播控平台主要职责和定位，我个人的回答是否定的，我个人感觉作为集成播控平台最重要的是如何发挥在未来新媒体业务探索过程中更多的倾向于包括点播业务在内的新业态业务的发展，如何能够通过这样多网提供内容应用的可能性来创造一种跟原有广播电视传输网协同的，但并不完全雷同的，并不互相取代的业务形态和关系。简单的说集成播控平台整个业态的设计或者整个产品的设计我个人认为不应该是简单的广播电视业务传输的再复制，如何利用这样一种播控平台的定位能够在广电内部引起一种新媒体或者引起新业态策略的探讨，从而通过这样一种跟通信网的融合，向我们的老百姓提供更个性化、更丰富、更多业态的产品内容。

    第二点，集成播控平台一定要考虑跟广电产业的协同发展，集成播控平台商业模式或者说它更多的定位是作为一个管理平台，而不是一个简单的盈利平台，它承担了一个国家赋予的很重要的职责就是如何协同有线网络和通信网络在三网融合前提下互为准入和开放，如果是这样的话我个人认为原有的经过政府听证过的广播电视传输费应该作为整个集成播控平台或者说作为通信网传输广播电视内容的基础门槛，而不应该在这个基础之上形成一个简单的跟通信业务的捆绑，简单的跟宽带业务的捆绑，把广电业态最基础的业务形态全部都赠送掉，我相信一个简单的业务免费赠送并不有利于对老百姓长期提供三网融合前提下真正丰富的产品应用的内容有一种长远的保障，所以我个人更赞同在整个业务发展模式上，能够在原有有线网络基础收视费的基础上提供集成播控平台的新业态，创造增量，创造老百姓真正所需要的更个性化、更丰富的内容应用需求，发挥网络融合后可能创造的业态的新需求的想法，所以我个人认为整个播出机构在定位集成播控平台的产品形态、业务形态、发展模式上考虑正确的定位和协同发展。

     第二个广电内部的关系也是现在业界讨论的非常热烈的，所谓的台网关系，在此以前我们一直认为台网是一家人，后来有过一个台网叫制播分离，台网分离的业界内部的发展和讨论，时至今日我个人的观点是希望台网关系的定位或者说这样一种结论也是想用八个字来表达，“唇亡齿寒，生死相依”，似乎说的稍微严重了一点，为什么要用这么渲染的词汇来形容呢，不外乎是想呼吁到今天不要认为我们的网络和电视台真的是各走各的路，你是一个传输通道，电视台更多的是一种内容的提供商和制作商，一种播出机构，我想很重要的一点是作为广电网络人如何在三网融合背景下真正为电视台播出机构创造电视台的新业态，而我们的播出机构如何在新一轮的形势下也协同我们服务了这么多年的广电网络的产业协同发展的思路。这样一种唇亡齿寒的关系其实在业内是毫无疑问存在的，因为广电其实并不大，一个单独的电视台，一个单独的网络，一个单独的区域其实在未来应对真正的三网融合过程中并不是一个很有利的格局，所以行业的联合、产业的联合，互相的精诚合作和共谋发展其实是作为整个三网融合过程中广电业内应该进一步思考和考虑的问题。

    试点城市，省级广电和国家广电之间在三网融合下新一轮的发展和关系，我个人认为广电多年以来也吃了没有统一标准或者说分地割据的亏，在这样一个大背景下我个人认为广电产业确实应该呼吁统一规划、统一标准、统一部署、统一发展的全局观，放开心胸，放开小九九的思路，放开一个区域的局限，而站在行业互联互通，大家真正共享资源、共谋发展的可能性，同时我认为三网融合这次的试点城市杭州其实也是一个，包括各省和各国家层面的广电网络各个体系的规划中也建议应该同步发展，因为留给我们的时间和机会已经很少很少，坦率地说如果我们内部的结构和关系再做一些纠结或者再有阻碍的话，不要说三网融合，就是不三网融合，在未来的发展过程当中我们所面临的挑战会远远大于发展机遇，我认为这并不矛盾，也就是说作为试点城市，作为广电行业第一批被无情的抛到三网融合浪潮中，又很光荣的承担了这样的职责和排头兵责任的试点城市，毫无疑问抓紧时间规划本身试点城市的网络、业务和整个三网融合下跟通信业务的合作模式，同时也应该探索在一个试点区域如何能够创造在三网融合下广电进入通信新业务的发展模式和可能性。同时我们在目前广电各个业界省级广电，尤其是网络公司层面所谓省级网络的整合也进行了如火如荼，但如何发挥各个地市的积极性，如何在全省整合统一的过程当中形成合力，形成增量，形成大家利益共享的共同体，同时未来每个试点城市和每个省级广电的发展最终都代表了整个国家广电，包括国家广电网络产业的发展，不管怎么样我们在局部赢就可以考虑全局赢，如果在局部输，毫无疑问就会注定我们在全局输，在这个过程当中如何打赢局部的仗，如何在试点城市，在试点省份形成协同发展，从而带动三年后、两年后全方位开放三网融合后整个广电产业，整个广电行业在三网融合过程当中可以占领的地位，有时候也谈不上绝对的输赢，只是说在这样一个三网融合过程中广电产业希望能越做越大，而不是越来越被蚕食，越来越被分流。
    如何正确理解跟通信运营商的竞合问题，任何竞合关系首先要有作为才有地位，不是靠简单的谈判或者说不是靠简单的拖着不干就能解决的，坦率地说今天这样一个三网融合双向准入的基础如果是在更早一些时候开放，或许对广电来说还是一件好事，很多人都认为对广电的不满是因为广电的垄断，包括广电网络的垄断，所以造就了各行各业，包括在用户端对广电的不满，其实这么多年以来广电并没有在所谓的垄断业务下获得多大的收益，反过来说这样的格局或许某种角度弱化了广电的市场意识，战斗能力，甚至从某种角度上盲目了整个广电产业的团队，所以我认为时至今日要清醒的认识到不要再靠所谓的拖，今天没有IPTV的竞争未来也会有互联网时代更广泛的竞争，包括对媒体，到今天我们要坚定不移地往前走，真正在有作为的过程当中掌握竞争的主动权。

    所谓的作为怎么做，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我退，毛泽东的作战思路和方针在如今的三网融合形势下对广电行业的同仁非常适用，到今天我们要考虑作为问题不要简单的考虑红海的竞争，不要简单的说第一利用播控平台怎么卡，怎么用宽带的低价策略去打，更重要的是站在一个高度考虑三网融合下我们有什么资源是别人没有的，尽快的发挥我们的资源去做未来可能的竞争领域和对手还比较薄弱的环节，我们能够有的资源人家也有了，可能我们要考虑做的如何比别人更精湛，更高人一筹，如果真的有一天形成成熟产业的竞争，我们可能要考虑三无策略，考虑市场份额，如果真的是一个很成熟，已经做遍做烂的行业，某种角度我们要随时准备开拓新的蓝海业务。

     举一个例子，所谓今天的IPTV或许在广电业界应该称之为互动电视，华数在十年以前就开始规划数字电视，2004年正式商业运行，那时候可能大家都觉得我们是疯子或者不可能的事情，那时候根本没有IPTV这样的词，为什么会有这样的设想，只是更早的看到了我们作为电视形态新的发展需求的可能性，也就是说真正基于互动的个性化服务电视的可能性，那时候还没有IPTV，所以杭州在2004年做数字化整转的过程当中非常顺利的掳走了一批数字电视的高端用户，所以今天在杭州市区做IPTV也成为一种鸡肋，确确实实老百姓家里都已经有了，我们的业务形态早于通信网三年就向用户提供了，用户可以再选择，杭州作为三网融合试点城市没有明确试点的时候电信业在字，也不是新鲜的词，三网融合以后电信会更大规模的做或者更名正言顺的做，希望是我们的先发优势，希望是在别人没有做的时候我们就做了，我们希望能够带来用户的先发优势。

    我相信接下来杭州迟早会更大规模的开通国家在三网融合背景下要求开放的IPTV业务，到那时候，8月25号华数会在杭州开一个最新的业务发布会，就叫百万互动，全民高清，其实也是遵循了我刚才说的第二个原则，人有我优，到今天为止我相信IPTV还有一个发展的过程，所以我们第一时间把全网的数字电视用户全部开通成互动电视用户，以前做互动电视用户首先针对高端用户，杭州发展了30%的除广播电视传输业务领域外，另规定交三十五块钱每户的商业模式，今天我们会全面降低这个门槛，让全网的用户都能点播，当然我会提供对原有三十五块钱用户的高端服务，做一个互动电视差异化的拆分，这样的话就意味着杭州总共180万的有线电视用户，110万的数字电视用户，一方面我们会在今年开始全面启动农村双向互动电视用户的发展，剩下的70万用户，同时原有110万的数字电视用户，因为杭州在当年做数字化整转的时候就是全双向的终端和网络，我们会在110万用户上开通全部互动的点播业务。

    同时我们会推出全民高清，从8月25号以后所有的高段双向互动电视用户将全面升级为高清用户，不再发放标清交互数字电视用户，凡是要申请互动电视用户就一步给他高清的终端，目的是什么，不外乎是能够坚持广电网络作为视频传输专家的定位，我相信通信运营商会全面进行光网改造，也会全面提供对于用户有品质保障的视频传输，但这毕竟要有一个过程，同时我相信也是比较大的代价，在这个过程中我们要将高品质、高保障的视频传输第一制高点的在我们的用户中牢固树立广电才是真正视频专家的角色和定位。

    未来的竞争策略，我相信通信运营商在做所谓的IPTV过程中肯定采取业务捆绑策略，也就是它不会单独高门槛的考虑这个业务的形态，所以如何有可应对的市场策略，可应对的商业模式是我们要考虑的问题。当然所谓人廉我退还没有到这一地步，在视频领域广电自始自终要占据制高点，但在所谓的新业务形态方面我们要始终保持这样的可能性，说要不断地创新我们在业务领域新业态的可能，而把经过实践的成熟化的，甚至是不符合市场需求的业务予以淘汰。

    要正确认识跟通信商的关系，广电一定要考虑如何进入通信领域业务的策略，坦率地说今天做所谓的广电通信业务，说句不自信的话，我认为没有太大优势，这次网融合允许广电网络做宽带接入业务，但出口带宽不在我们这里，我们规定了IPTV播控平台必须要向我们的通信传输网提供广播电视传输节目和内容，但是并没有说我们的通信运营商一定要向广电网络提供同等品质保障的出口带宽，到底怎么样咱们也不知道，要走着瞧，看着办，我想很重要的一点，至少人家会在代价上卡我们，基本上会考虑以流量跟你来做结算的方式，连大带宽批发都未必会给你，广电怎么来面对所谓做宽带接入的问题，你的核心资源不在。
    三网融合规定了广电网络可以做VOIP，语音业务已经是没落的产业和行业，VOIP理论上来说是在目前互联网领域已经全免费的业务，目前为止还没有争论出VOIP业务到底是PC2PC的业务，Phone2Phone还是如果是PC2PC更加没得说，如果是Phone2Phone作为我们来说不能做损人不利己的事，所有的电话座机费有没有所谓的考虑和手段，VOIP业务不是语音的基础业务，并没有码号，并没有真正核心的语音业务的形态，有线的语音业务本来就是强弩之末，惊弓之鸟，再也经不起折腾，从这个角度来说如何进入通信业务或许是广电人应该比集成播控平台更重要要考虑的事，现在更多的似乎觉得集成播控平台成为广电内部应对三网融合最大的热点，应该更多的考虑一下广电如何去做通信业务，如何能够通过对他方阵营的进入保住你的主业。

    同时要有正确的定位，我不认为广电进入通信领域要成为一个搅局这，反正宽带送IPTV，我就IPTV送宽带，这不是出路，因为我们没有这样的资本，也没有这样的条件，真正血拼到底，如果血拼可能我们还不是人家的对手，所以要有正确的定位，如何创造通信业务的蓝海，结合广电的优势和特点。比如视频通信是不是我们可以考虑的方向，但它的商业模式怎么建，互联互通怎么解决，如何利用广电优势的资源最低成本的实现视频通信，我们有没有可能把新通信的业务形态跟数字电视业务，跟目前广电业务做一个整合，我个人不那么恰当的理解，首先做这个业务的基础就是要做到敌有我有，也就是说人家能做的我们也能做，目的是不要被人家打到老巢无还手之力，也就是说我们要有制约的手段，很重要的是保障主业的稳步发展，我还是主张跟通信运营商的竞合协同发展，我相信他们其实也输不起或者说也受不了广电作为搅局者进入，所以大家应该发挥各网的优势，坦诚地把这些话说清楚，作为广电来说我的主营业务还是在视频业务，在这个基础之上我可以探索跟通信行业新业态的协同和新业务的发展，但是我们不去做简单的搅局者或者说不去做恶意的竞争，同时希望我们的合作伙伴也是竞争对手，或者说以后这种竞合关系不仅仅是面对通信运营商，还有很多相关的产业链上的业务发展形态的伙伴。

    今天更多的互联网企业，更多的产业链上的公司未来跟广电行业和业态是什么关系，我认为以后的社会没有绝对的竞争，也没有绝对的合作，很有可能在各个行业和领域都会形成一个竞合的格局，或许大家可以开诚布公，更坦诚的分析一下各自的优劣势，大家在头破血流之前就能认清各自的优势和定位，合作模式在初期就设立的比较良性，比较合理，比如说通信运营商来做IPTV是不是应该适当考虑，包括在整个业务设计形态应该适当考虑作为广电行业最基本的基础业务的协同，而不是简单的赠送，广电行业进入通信领域的时候是不是应该更多的考虑跟广电行业能紧密结合的通信新业态，而不是简单的说我也去做一个免费的VOIP，反正我的出口不好，我也没有品质保障，大不了就送，其实送不起，双向网改造成本非常高。

    我们一定要进入通信领域，这是敌有我有基本的战略要求，同时进入通信领域的时候要考虑一下做什么样的业务对我们长期持续发展有利，在这些业务设计过程当中要时刻考虑为广电的主业保驾护航的根本目标，而不是为进入而进入，为竞争而竞争。

    如何发挥广电自身加快发展的动力，三网融合也就像是动力剂一样，催促我们不得不进一步加快自身的发展。华数是从1999年开始做三网融合业务的尝试，我们2001年就开始做宽带业务，一直到今天，2001-2004年最主要是做了通信业务，2004-2008年最主要是做了数字电视业务，从2008年到现在最主要是做了三频的融合业务，目前华数更主要的在关注电视频、PC频和手机频，并且基于三频以后三网融合综合的应用和发展，对于IP频上我们要进一步持续深化数字电视的双向化和高清化，进一步深化百万互动、全民高清这样一个地方性策略，同时我们在四五年内也为全国的广电网络提供了数字电视的业务合作，同时如何协同跟频道新业态的发展，在PC频上如何构建广电自己的宽带数据中心，如何利用视频业务的核心，未来在互联网上消费最大的流量就是视频，而出口带宽现在又不在我们手上，似乎可以考虑如何利用视频业务的优势来架构所谓的宽带数据中心的自主化和规模化，同时如何能够把互联网业务进一步的深化，而不是简单的体现接入。同时在手机频业务上利用现在三网融合发展的空隙，大家可能更多的认为IPTV是热点，宽带业务是热点，移动通信领域广电未来能够在移动视频的通信领域过程中不要遗漏，尽早占领这样的先机，同时结合未来三网甚至多网多频的综合应用迈向感知家庭、智能城市、移动多媒体乃至更多的新媒体形态有关的三网融合的综合应用。

    华数在三网融合的广电新业态主要提出了六方面的形态，全媒体互动电视、直播与交互电视的融合业务、互联网与数字电视的融合业务、通信网与数字电视的融合业务、新业态数字电视业务、物联网与数字电视的融合业务，其实所谓的三网融合业务的业态我们做了一个初步的总结，认为这六方面是我们未来要核心考虑的应用发展。

    全媒体互动电视是目前在现网上华数已经成熟商业运营的业务，包括在双向交互数字电视业务，包括数字广播业务，包括视音频互动点播业务，包括现在已经开通的视音频会议系统业务，也就是说为未来视频通信做储备的业务，游戏、财经、娱乐、教育等增值业务，城市信息化业务，包括生活、政务、医保、社区和服务类业务，包括营业厅和个人收藏空间等等。

    主要强调的是全面高清化已经到了一个时候，华数在前面五年时间最主要推了标清的互动电视，因为高清有一个产业链的成熟过程，也有代价的成熟过程，现在终端产业链越来越便宜，应该说内容产业链也在逐步的跟进，我认为广电作为视频专家的角色尽早占领高清的制高点。

    全面打通直播电视和交互电视的融合，因为归根到底做互动电视也好，做IPTV也好，广电最大的优势还是在直播，最大的优势还是在于家家户户通达的广播电视的业务形态，简单的为做互动而互动，我认为在未来规模用户的发展上会受到制约和瓶颈，华数目前已经在后台打通了制播平台和交互平台的互联，意味着所有的广播电视用户都可以在不影响直播电视观看的同时推荐广电新业态业务，从而达到广电在直播和交互两大领域全方位用户的视觉和关注点的占领，以后肯定会广电在做直播，IPTV就说你看我能做点播等等，你在做直播，卫星会说我的直播会更便宜，整个业务形态会更丰富，作为小广电业态，真正要能把用户互动行为深入到老百姓家家户户和使用的习惯，一定要利用广播电视在直播上的优势，人们对直播电视的关注点，提升和带动广大新业态的发展，导致广电在直播交互领域双方面真正的黏着力，而不是直播业务是百分之百占有，未来到底怎么样，分流多少是未知数，点播业务归根到底是我们的增值业务，做多少是多少，广电应该在视频领域下定决心成为全方位的普及业务，不管是直播业务还是交互业务，我们做了很多的打通，在直播电视的状态下可以做用户个人的推荐，做定向推送，甚至未来跟上游产业链做更多的合作，其实在韩国已经做了很多了，他们在整个电影电视剧制作和拍摄，后期制作过程中就把有关可能商品化的标签做了标注，利用跟网络的合作向用户推荐新的业务形态，简单一点来说是所谓的关联购物，对上游的内容方，对播出电视台，对网络都有可能形成一种新的商业模式。
    未来广电行业包括电视台，包括媒体单位要考虑跟互联网的融合，跟互联网的融合不能是简单的融合，真正在互联网上操作应用的高手是吃不消拿摇控器在电视机上摆弄的，因为你的终端处理能力，你的操控性和操作平台远远不如电脑那么方便，第一现在毫无疑问互联网在大量分流电视机终端用户群的一个收视率，越来越多的精英层和年轻人不再通过电视获取信息，非常自然的习惯通过互联网获取所要的信息，相信未来也会有越来越多的人会习惯用互联网获取视频信息，这样的趋势是不能回避的，不能说咱们是权威性的，我们肯定要融合，电视机有电视机的特性，电脑有电脑的特性，如何在未来寻找到各自终端特性的特色，形成在各自终端上更倾向性的业务应用，这个是应该大家考虑的。

    比如说电视台现在非常的多和流行，包括中央电视台CNTV的建立和各大电视台都在考虑做网络电视台，我们就一直在设想和思考网络电视台到底是不是真的把电视台搬到互联网就OK了，其实互联网有很多优势和特点，比如说它有个性化的优势，有时是互动参与的优势，有开放平台的优势，有更宽泛地域覆盖性的优势，这些优势在网络电视台建设过程中能不能为电视台真正用好，为电视台对用户核心竞争力的黏着，甚至收视率的黏着，长远对广告的提升和覆盖有没有更好的可能，而不是我们真的花了巨资和大量的带宽，花了现在没有商业模式的代价简单的做互联网传输。

     电视机终端和有线网络是真正可管可控的，也是这次在三网融合过程中广电优势，播出机构是非常严肃的，我们有很强的权威性和政治主导型，在这个过程当中如何跟互联网融合，我认为不融合是不对的，我们应该把互联网上经过可管可控的内容和应用真正搬到电视机上，丰富人们对电视机应用的认识，人们说打开电视机就是看广播电视，要让人们认识到电视机也是一个信息化接受终端，它只不过跟电脑会有各自不同的优势和定位，电脑我个人认为未来应该引导主张成一种学习的工具，一种资讯的工具，而电视机更多的应该引导一种娱乐的工具，甚至消费的工具，所以在电视机终端基于视频业务的综合信息应用的探索是需要的。比如说电视上核心的视频内容确确实实是老百姓换台或者说搜台来看未来有没有可能让老百姓打开电视机也同时可以共享到网络上的头条头版，人们可以通过互联网搜索任何电视机终端提供的内容和应用，有没有可能把互联网上的核心内容，我认为互联网也是一个信息垃圾，它是海量，但并没有筛捡，并不精华的内容，有没有可能利用电视机的可管可控和权威性，把大部分人要在互联网上可能获取的信息把它可管可控的搬到电视机上，目的是希望能加强人们对电视机终端的关注，对电视机终端多信息获取的可能性的应用和探索，而年轻人都把行业的主终端给抛弃了，大家设想一下广电行业可能占领PC终端吗，不可能，目前为止对电视机终端还是一个全面掌控的状态，这种状态有没有被流失的可能，我认为完全可能，所以不一定是简单的IPTV在三网融合下对广电业态所提出的竞争和挑战，我认为互联网时代的到来有可能会革命整个媒体业态。

    最后怎么样做好融合我们也在探索中，所以华数探索了一个比较大的合作，就是跟淘宝成立了华数淘宝合资公司的平台，广电51%控股，主要做两件事，把互联网上的淘宝购物搬到了电视机上，让我们在互联网上开网店的商家能够在电视机上，能够在享受电视服务的同时不耽误它创业，不耽误它做生意，而不需要永远趴在电脑面前寸步不离的很辛苦的创业，开网店，这是我们提出的倡导和理念，你可以坐在沙发上继续网店经营。同时用户不仅可以在电脑终端搜索淘宝，也可以在电视机终端，在你想到的时候，在你能娱乐享受的同时直接进行关联购物。同时淘宝也会把我们在视音频上的点播内容输送给互联网，在淘宝网上淘宝的用户在影音视频交易平台的可能性，也就是说淘宝平台不仅仅是一个消费品商家的平台，也有可能成为文化音像的交易平台。

    通信网和数字电视的融合，现在电视台的选秀节目都非常热，为什么一定要通过手机与手机的短信通信才能实现电视台的选秀投票，很简单，手机和电视机终端之间怎么就不能直接建立一个通信通道，让人们的投票直接在电视机屏幕上有显现，我认为电视机终端甚至从某种角度来说也是更好的视频业务的显示终端，有可能移动通信领域最大的商业模式，就是短信业务也有可能适合于电视机终端的展现，搬到电视机上创造新的模式，其实移动运营商也是需要的，因为他们的带宽总的来说还不那么足以支撑所有的彩信，乃至于未来真正的视频短信的发送，有可能的话完全可以实现电视机与手机和互联网之间的通信通达，我们也可以形成新的业态的合作。

    比如电视机终端有一个视频点播业务，原来是对中心的点播，现在更提倡点对点的点播服务，我可以跟我的好友视频分享，这个视频分享不仅是在电视机对电视机或者机顶盒对机顶盒，还可以通过短信发送到用户的手机上，提醒他你的好友在你家的电视机给你赠送了一个新片，或者给你推荐了一个新片等等，包括视频通信业务，包括多终端商务TV也开发了专门针对集团客户的，如果做所谓的语音业务，VOIP，如果只有一个通话功能，人家有可能在通信运营商那里说不用了，退网了，用你的通信业务吗，你的互联互通，你的码号资源多得去了，或许我们可以创造一个终端，甚至也可以跟通信运营商合作，商务终端不仅可以打电话，还可以看电视，这个终端怎么样在后面接上有线电视的通路，接上通信网的通路，形成在TV终端语音和视频的融合。如何解决带宽问题也是接下来要面临的问题，有没有可能在广电网络上建立一个互联互通的，置身广电网内部的业务数据中心，以视频应用为核心，可以大大节约整个用户的出口带宽。

    新业态数字电视，作为电视台来说如何利用三网融合下有线网络游可能提供的功能，为电视台真正提升用户的黏着力和使用力，一个是直播的实时互动，所有的广电网络已经通达家家户户，这个机顶盒的终端完全可以改造为双向，如何有可能跟电视台之间形成一个协同，也就是说为电视台提供直播的实时互动业务，我们在杭州已经实现了多视角镜头的切换问题。未来我们还有一个跟物联网数字电视的融合。
    跟同行共同呼吁一下，真正联合发展目标提出四大联合，网台联合，跨网联合，产业链上下游联合和跨屏联合，归根到底的目的是希望能够实现资源共担，成本共享，实现共赢，从联合的方式上，业务合作、市场合作，乃至未来的资本合作都可以有探讨的可能性，在联合发展的意义上我们要有正确的认识，为什么今天在联合发展前面加上放开心胸的意思，这是利益的再分配，是人们生产关系的再调整，心态是非常重要的，对广电人来说这个心态尤其重要，广电以区域经营的格局是非常明显的，如何解决技术标准的不统一，同时实现网台的联合，跨网的联合，产业链上下游的联合，跨屏的联合，通过这样的业务合作、市场合作乃至于资本合作的层面来探索发展的可能性。

    华数希望一如既往的为整个行业的发展和壮大贡献自己的一份力量。

    谢谢大家。